Только 2% прямых заявок: зачем мы работаем с ПромоСтраницами
Наша команда продвигает инвестиционные апартаменты на термальных курортах. В своей работе мы используем связку инструментов, в том числе ПромоСтраницы. Анализируя их эффективность, мы выяснили, что доля конверсий, где они были первым касанием, составила только 2%. Однако в рекламных цепочках с участием ПромоСтраниц CPA оказался на 46% ниже, чем в сценариях без них. Почему так происходит и зачем на самом деле нужен инструмент? Объясняем в нашем кейсе.
Инвестиции в курортную недвижимость — сложный продукт, который трудно объяснить коротким рекламным объявлением. Перед покупкой пользователю нужно разобраться в формате, оценить локацию, доходность, условия приобретения и надёжность компании. Поэтому путь до заявки включает множество рекламных касаний.
В продвижении апартаментов на термальных курортах мы используем ПромоСтраницы как важный медийный этап для знакомства с продуктом. Нам важно понимать, как такое касание влияет на дальнейший путь пользователя, поэтому мы решили оценить роль инструмента в рекламной цепочке.
Наш клиент — федеральный девелопер и управляющая компания, которая развивает сеть термальных курортов.
В этом кейсе мы рассматриваем ПромоСтраницы не как источник прямых заявок, а как один из контактов, который влияет на последующие конверсии.
Вместо короткого рекламного сообщения пользователь погружался в статью, где мог подробнее разобраться в продукте. С помощью них мы объясняли, как работает формат курортной недвижимости, показывали проекты Baden Family, рассказывали о сценариях покупки и отвечали на вопросы, которые обычно возникают перед принятием решения.
После прочтения пользователь мог перейти на сайт, позднее вернуться самостоятельно или снова столкнуться с рекламой проекта через ретаргетинг и другие каналы. Мы проверяли, отличаются ли по эффективности цепочки с участием ПромоСтраниц.
Цепочки, которые начинались с ПромоСтраниц, показали CPA ниже на 46%
Сравнили два типа пользовательских путей:
— где первое касание происходило через ПромоСтраницы;
— где пользователь впервые взаимодействовал с брендом через другие каналы.
Мы анализировали период в 3 месяца. В сравнение включили обращения, полученные через формы на сайте и звонки — оказалось, прямые заявки, оставленные после первого касания с инструментом, составили 2% от общего количества. Это не делает инструмент основным источником объёма заявок, но подтверждает его роль в другой задаче — прогреве аудитории и повышении эффективности последующих касаний. При дальнейшем анализе в сценариях, начинающихся с ПромоСтраниц, CPA был на 46% ниже — 8 493 ₽ против 15 837 ₽
В период с марта по май 2026 года статьи получили:
- охват — 1 858 706;
- показы — 3 444 282;
- переходы на сайт — 5 093;
- среднее время чтения статьи — 3 минуты: это указывает на качественный контакт с материалом.
- среднее время на сайте после перехода из статьи — 1 минута;
- доля новых посетителей среди пользователей, перешедших из статьи на сайт — 97%;
- доля пользователей, вернувшихся на сайт повторно — 15%.
Кейс показал, что нельзя оценивать эффективность медийных каналов только по количеству прямых заявок. ПромоСтраницы не стали самостоятельным источником большого количества обращений, но оказались значимым этапом. Цепочки с их участием показывали более низкую стоимость конверсии, а большинство перешедших из статей пользователей впервые знакомились с сайтом проекта.
Если ваш продукт с длинным циклом принятия решения, важно заранее определить роль каждого канала в пользовательском пути. В DN7 мы анализируем поведение аудитории, находим точки контакта и выстраиваем связку инструментов, которая помогает довести клиента от первого знакомства до заявки.