Как мы привлекли 4 000 подписчиков
В инвестиционных продуктах важно работать не только с горячим спросом, но и с аудиторией, которая только начинает изучать предложение. Сообщество бренда становится точкой, где можно постепенно знакомить пользователей с проектами, отвечать на вопросы и поддерживать интерес до момента принятия решения.
Мы занимаемся продвижением соцсетей федерального девелопера, который создает и управляет термальными комплексами.
Увеличить аудиторию в сообществе компании и привлечь подписчиков, которые могут быть заинтересованы в инвестициях в курортную недвижимость.
Для клиента важно сформировать собственное сообщество потенциальных клиентов, с которыми они будут выстраивать долгосрочную коммуникацию через контент, новости о проектах и специальные предложения.
Для привлечения новой аудитории запустили рекламную кампанию во ВКонтакте на привлечение подписчиков. За 7 месяцев продвижения привлекли 3 763 подписчика. Именно они сформировали основную часть аудитории сообщества и позволили увеличить его численность до 4 000 участников.
Конверсия достигла 52%, то есть каждый второй пользователь, который переходил в сообщество из рекламы, становился подписчиком.
В работе использовали несколько таргетингов:
- автотаргетинг
- интерес к тематике недвижимости
- ключевые фразы
Параллельно проверяли разные форматы креативов: видеоролики и статичные баннеры. Так мы протестировали сразу несколько гипотез и собрали статистику по сценариям продвижения.
Стабильную стоимость подписчика удалось получить сразу в нескольких сегментах аудитории. Это позволило не ограничивать продвижение одной узкой настройкой и масштабировать охват.
За время работы мы сформировали сообщество, с которым бренд может продолжать коммуникацию уже после первого знакомства.
Этот кейс показывает: для продуктов с длинным циклом принятия решения важно не только получать заявки здесь и сейчас, но и создавать пространство для повышения доверия к компании. Соцсети помогают оставаться в поле зрения клиента, рассказывать о проектах и сопровождать его до момента выбора.
В DN7 мы не просто запускаем рекламу, а выстраиваем систему продвижения под задачи бизнеса: определяем аудиторию, тестируем гипотезы и находим инструменты, которые помогают бренду расти.